在品牌主導(dǎo)消費(fèi)者心智的大背景下,如何引導(dǎo)消費(fèi)者爭取戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)?布先生,這位敢于說“不”的先生不斷向消費(fèi)者傳遞SAY NO的勇氣,鼓勵(lì)消費(fèi)者獨(dú)立思考,對不合理的消費(fèi)內(nèi)容說“NO”。這個(gè)敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、追求創(chuàng)新的品牌,不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大膽革新,更在價(jià)格定位和服務(wù)模式上做出了顛覆性的改變。

擊穿暴利,對低性價(jià)比說“NO”
購物中心1000元的好T恤,生產(chǎn)成本是多少?大多是100元左右,售價(jià)整整翻了10倍!這是服裝業(yè)再公開不過的事實(shí)。國際奢侈品牌的加價(jià)倍率更是高到令人難以置信的20~30倍。同時(shí),大多數(shù)服裝品牌都更傾向于把又新又好的商品放在商場,而把庫存放在網(wǎng)上銷售。這也就意味著,選擇網(wǎng)購的消費(fèi)者既要付出高額的資金又享受不到好的商品。

作為一個(gè)純線上品牌,面對市場上高昂的售價(jià)和虛高的利潤,布先生化身“不先生”,勇敢地對這一現(xiàn)象說“NO”。布先生深知,一件優(yōu)質(zhì)T恤的生產(chǎn)成本并不高,但許多品牌卻通過高額的品牌溢價(jià)和營銷費(fèi)用,將售價(jià)翻了數(shù)倍甚至數(shù)十倍。多年來,布先生堅(jiān)守初心,堅(jiān)持將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者,打破網(wǎng)購只賣低端貨的認(rèn)知,讓更多人享受到高品質(zhì)服裝帶來的舒適和自信。
推陳出新,對反人類設(shè)計(jì)說“NO”
自成立以來,布先生便致力于打破服裝行業(yè)的陳規(guī)陋習(xí)。其中,最引人注目的便是率先倡導(dǎo)裁掉衣服的后領(lǐng)標(biāo)。多年來,后領(lǐng)標(biāo)被譽(yù)為“最反人類的設(shè)計(jì)之一”,一直被詬病卻始終存在,只因它是品牌在衣服上的“廣告位“。

布先生率先站出來為消費(fèi)者發(fā)聲,自主裁掉后領(lǐng)標(biāo)。這一看似微小的改變,實(shí)則是對長期強(qiáng)加給消費(fèi)者的反人類設(shè)計(jì)的勇敢說“NO”。布先生品牌通過這一創(chuàng)新舉措,提升了產(chǎn)品的穿著體驗(yàn),展現(xiàn)了品牌對消費(fèi)者需求的深刻洞察的高度尊重。
卓然有成,“NO”精神下的“YES”
在“NO”精神的指引下,布先生這位愛說不的先生早在10年前就率先提出 “把試衣間搬回家”的服務(wù)理念,對網(wǎng)購不能隨意試穿說不,讓消費(fèi)者可以在家中輕松試穿、挑選心儀的衣物,并享受免費(fèi)退換貨的便捷服務(wù),而彼時(shí)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及。類似的創(chuàng)新舉措還有很多,不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn),也進(jìn)一步鞏固了布先生在消費(fèi)者心中的地位,品牌先后榮獲“2021中國品牌影響力優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)”、“2021中國品牌影響力(服飾行業(yè))十大消費(fèi)滿意品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

回顧布先生品牌的成長歷程,我們看到了一個(gè)敢于說“NO”、不斷挑戰(zhàn)自我的品牌形象。他們敢于對傳統(tǒng)說“NO”,勇于打破陳規(guī)陋習(xí);他們敢于對高昂售價(jià)說“NO”,堅(jiān)持為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品;他們敢于在創(chuàng)新上不斷嘗試,以“NO”精神引領(lǐng)高品質(zhì)服裝新潮流。正是這樣的品牌精神和創(chuàng)新理念,讓布先生在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出,成為消費(fèi)者心中的首選國貨品牌。














