往年的10月份，大潤(rùn)發(fā)遍布全國(guó)的大賣(mài)場(chǎng)均會(huì)開(kāi)展“店慶”大促銷(xiāo)活動(dòng)，脫胎于大潤(rùn)發(fā)的飛牛網(wǎng)，在其年度周年慶大促銷(xiāo)活動(dòng)，延續(xù)了大潤(rùn)發(fā)店慶日10月14日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“下半年本來(lái)就是各大賣(mài)場(chǎng)和電商促銷(xiāo)旺季，飛牛網(wǎng)雖然成立于2013年6月，上線(xiàn)于2014年1月，但我們認(rèn)為和大潤(rùn)發(fā)一起來(lái)做周年慶活動(dòng)，對(duì)顧客線(xiàn)上線(xiàn)下一體化體驗(yàn)，也是有幫助的。”大潤(rùn)發(fā)中國(guó)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端說(shuō)。

年度大促銷(xiāo)是考驗(yàn)在中國(guó)這片市場(chǎng)搏殺電商業(yè)務(wù)的試金石。在阿里主導(dǎo)的天貓“雙十一”活動(dòng)照耀下，國(guó)內(nèi)各大電商均在全年12月份中，有默契的找到屬于自己的促銷(xiāo)檔期月份，下半年(11月份)看天貓，上半年(6月份)看京東，正是京東希望網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)產(chǎn)生的印象。

這一次的飛牛十月周年慶，交由老將柯佳伶主導(dǎo)著整個(gè)活動(dòng)的推進(jìn)。作為飛牛網(wǎng)商品部總經(jīng)理，她管理著飛牛網(wǎng)全部商品大類(lèi)的采購(gòu)進(jìn)銷(xiāo)。從大潤(rùn)發(fā)華東區(qū)營(yíng)運(yùn)區(qū)總經(jīng)理的位置到飛牛商品部，柯佳伶是熟悉零售業(yè)商品的一員大潤(rùn)發(fā)老將，而飛牛網(wǎng)對(duì)外打出的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，就是依托大潤(rùn)發(fā)的商品供應(yīng)鏈。

柯佳伶召集旗下七大品類(lèi)采購(gòu)督導(dǎo)連夜開(kāi)會(huì)研究對(duì)策，提前備貨，預(yù)估備貨量，這是最讓其感受到復(fù)雜程度超出一般人的想象原因之一。“原來(lái)在大賣(mài)場(chǎng)，根據(jù)以往的客流量和業(yè)績(jī)，在結(jié)合往年數(shù)據(jù)，可以大致精準(zhǔn)預(yù)估周年慶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，備貨也比較清楚明確，但在線(xiàn)上，顧客在哪里?顧客為什么愿意登錄你的網(wǎng)站來(lái)買(mǎi)東西，這些都是需要大規(guī)模線(xiàn)上線(xiàn)下一起推廣傳播才能做到的。”柯佳伶希望這次飛牛市場(chǎng)部能為她助力。

飛牛網(wǎng)全體上下，加上大潤(rùn)發(fā)全員近24萬(wàn)人，都投入到這場(chǎng)為飛牛加油鼓勁的運(yùn)動(dòng)中。9月24日，黃明端帶領(lǐng)著飛牛網(wǎng)全部高管來(lái)了一次內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)。在大會(huì)上，黃明端對(duì)著技術(shù)部說(shuō)的一句話(huà)，側(cè)面顯示出黃明端為飛牛網(wǎng)注入的野心。“技術(shù)部的全體同仁，你們現(xiàn)在最應(yīng)該擔(dān)心的是，‘10·11’當(dāng)天，飛牛網(wǎng)的服務(wù)器會(huì)不會(huì)因?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)顧客太多，而造成宕機(jī)。我告訴你們，你們不應(yīng)該擔(dān)心，而是應(yīng)該期待，只有那樣，飛牛網(wǎng)這次大促銷(xiāo)才算成功了。”黃明端講完這段話(huà)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的陳俞安鼓掌的特別用力，他是飛牛網(wǎng)技術(shù)部副總經(jīng)理，服務(wù)器能夠抗住當(dāng)天流量壓力，責(zé)任全在他的肩膀上。

88888單，這個(gè)數(shù)字停在10月12日凌晨零點(diǎn)的數(shù)據(jù)監(jiān)視屏上，飛牛網(wǎng)上下都在歡呼，有些過(guò)于的吉利，吉利到不可思議。

布局北京

不過(guò)，堅(jiān)信后發(fā)優(yōu)勢(shì)的黃明端，手握中國(guó)最大外資大賣(mài)場(chǎng)的寶貴資源，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是任何一家大電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的金礦。“大潤(rùn)發(fā)每年向?qū)殱?、?lián)合利華、雀巢等國(guó)際大廠商簽訂的采購(gòu)合同，是任何一家大賣(mài)場(chǎng)所不能比擬的。”黃明端認(rèn)為，大潤(rùn)發(fā)就是一個(gè)會(huì)掙錢(qián)的大哥，大哥拿掙的錢(qián)貼補(bǔ)剛出生的小弟，希望不久的將來(lái)，也能立足中國(guó)電商業(yè)，成為線(xiàn)上版的大潤(rùn)發(fā)。巧合的是，今年7月，京東一舉收購(gòu)永輝超市10%股權(quán)，希望連接打通傳統(tǒng)零售業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企圖心，京東展現(xiàn)出刻不容緩的執(zhí)行力。

讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員的飛牛網(wǎng)合伙人模式，主打高端進(jìn)口商品購(gòu)物的飛牛網(wǎng)環(huán)球購(gòu)服務(wù)，還有農(nóng)村、高校校園、工廠、社區(qū)等，飛牛網(wǎng)在自營(yíng)網(wǎng)購(gòu)之外的所有渠道，已經(jīng)全部布下重兵，試圖與京東等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的對(duì)手，在新的渠道里大家站在一個(gè)起跑線(xiàn)上重新比拼速度。

“我們和美團(tuán)在北京試點(diǎn)急速達(dá)配送服務(wù)，現(xiàn)在開(kāi)始顯示出效果了。”黃明端圍繞著他的電商王國(guó)布局的一系列動(dòng)作，現(xiàn)在正慢慢收獲果實(shí)。